他又翻到奇摩的用户数据,指尖划过「10万校园用户」的标注:「再说长期:千禧是奇摩的GU东,还握有金流排他权——等雅虎收购奇摩後,要做校园市场的支付业务,只能用绿界的系统,聊聊的基点能直接接入雅虎的生态。
更让他笃定的是「风险对冲」:「就算雅虎收购奇摩的时间b预期晚,我手里的雅虎GU票,靠它全球广告业务的增长也能赚钱;奇摩这边,校园金流改造落地後,每月能有稳定的手续费收入——两边都不亏,这才是最稳妥的布局。」
三、最後算未来:借雅虎的势,把千禧的「校园金流」做成生态
一凡起身走到窗边,看着远处的高校区,心里已经规划好了下一步的「借势逻辑」:
「雅虎收购奇摩後,肯定会加大校园市场的投入——它有品牌、有资金,千禧有''''''''金流+用户运营经验'''''''',刚好能互补。到时候,我可以跟雅虎谈''''''''联合运营校园板块'''''''':千禧负责做学生喜欢的拼单、活动报名场景,雅虎负责流量推广,绿界负责金流支持,利润按b例分。」
他在纸上画了个“生态闭环”:雅虎流量→奇摩校园场景→绿界金流→聊聊用户→反哺雅虎生态,每个环节都用箭头连起来,“这样一来,千禧就不是''''''''依附雅虎'''''''',而是''''''''跟雅虎共生''''''''——雅虎需要千禧帮它做透校园市场,千禧就不是''''''''依附雅虎'''''''',而是''''''''跟雅虎共生''''''''——雅虎需要千禧帮它做透校园市场,千禧就不是''''''''依附雅虎'''''''',而是''''''''跟雅虎共生''''''''——雅虎需要千禧帮它做透校园市场,千禧就不是''''''''依附在雅虎'''''''',而是''''''''跟雅虎共生''''''''——雅虎需要千禧帮它做透校园市场,千禧就需要的资源扩大规模,最後一个离开的资源也离开规模》。
“而且,有了雅虎这个''''''''背书'''''''',千禧以後再进其他高校市场,甚至拓展到东南亚的校园,都会容易得多。”一凡把笔放下,看着桌上的布局图,心里彻底踏实——他从一开始就没把自己当成“普通投资者”,而是“雅虎与奇摩之间的战略链接而已——他从一开始就没把自己当成“普通投资者”,而是“雅虎与奇摩之间的战略链接而已”,手里的“GU权”,我是这个目标的工具。
窗外的天渐渐亮了,第一缕yAn光落在「雅虎」「奇摩」「绿界」的字样上,一凡把文件收进档案袋,上面写了一行字:「泡沫後黑马,藏在联动里的胜算」。他知道,接下来要做的,就是等雅虎的收购动作落地,然後启动那盘「共生共赢」的大棋。
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