苏伟道：“张总，你是一个非常聪明的人，我想你来找我之前已经想清楚了，即便我今天不接受你的条件，福建省的资源也会慢慢向我们这边靠，这个行业总要一个领头的，显然它不是永辉超市，而是宏伟超市!”
说到张轩松的弱点上去了。
他暂时沉默，来的时候，他也料到像苏伟这样聪明的人一定会用这样的理由来逼迫他，他心里想钻空子的小心机没有达成。
接下来的谈判，他不知道从那个角度开口了。
苏伟说：“发言权，我不可能给你，但是相应的优惠我可以考虑!”
张轩松问：“什么优惠?”
苏伟道：“永辉超市享有和宏伟超市平价进货的优惠!”
张轩松仔细思考了一下，苏伟的意思是能够把宏伟超市拿货的价格分享给永辉超市。
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