在手机销售渠道上游，国外手机厂商与批发商、进口商结成战略联盟，有一批进口商，如中邮普泰、蜂星、天音、长远等迅速成长为国家级代理商，简称为“国代商”。
在中游，国代商们逐渐构建到省、地市的分销体系，其主要职能是分销。
分机型包销政策大获成功，很快促进了另一个市场——手机批发市场的繁荣。
20世纪90年代末，各省会城市都出现了专门的手机交换市场，又叫手机批发市场或通讯市场。其中影响较大的如北金天外天、北金西直门、花城的文园、深市的华强北、杭城的通讯市场、申城的不夜天、锦城的太升南路等手机通讯大市场。有的成为全国国代商包销机型之间互换的中转站，有的是大区性质的手机批发和零售集散地。
与此同时，专业性的手机零售店开始在国内一二线城市兴起，渠道末梢快速成长。
从1995年到1999年，手机销售渠道从以邮电营业厅为主逐渐过渡到以专门的零售店为主。
1998年，电信、联通的营业厅合计不到2万家，但手机零售店的数量已经超过10万。
所有渠道末梢的手机供货仍由国代商掌控，国内市场上已经形成从国代、省代到批发商、零售店等比较系统化、市场化的手机销售链。
王林的手机要走渠道的话，一是运营商的营业厅，二是走国代商渠道，三是各地的手机零售店，而零售店又是从当地批发市场拿货。
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