「可以写下明文字据，交给第三方，b方说银行或商会做担保。」我摊手，变出一张纸跟我的钢笔，举起来回答。「我们双方立下契约，若你遇到条约中所描述的状况，可以迳自凭着契约和票据向第三方领取我所约定好的金额。」
「怎麽可能有这麽好的事。」另一个衣着奢华的商人嗤之以鼻。「谁会刻意去自掏腰包帮别人承担风险？这样有什麽好处？」
「这位阁下看来是个经验十足的商人呐。」我笑咪咪的看着他。「请问阁下，有没有向银行贷款的经验呢？」
「当然有啊。那有什麽奇怪的，谁做生意不需要融资？」
「那麽请问阁下，银行好端端的有钱，为什麽要借给你？这样有什麽好处？」
那商人才张口，又把话吞了回去；他若有所思，似乎想通了我要表达的意思。
「我所提供的这种保险，本质上和银行所作的事情有异曲同工之妙。」我向其他可能还没听懂的观众解释。「我向各位买家收取保费，约定好在特定情况下发生时会给付赔偿金，而在事情发生之前，这些钱当然就为我所用；我能够利用这些钱去做其他生意或投资，以此获得利润，而我所获得的利润也将更加能保障所有买家的赔偿给付。
「这当然是个互利的买卖，我既不是傻子也不是骗子，还请各位商场夥伴们放千万个心！」
商人这种人，你若不让他知道你也是有利可图，他反而会产生怀疑。在商场上号称无私的人才是最不可信任的，要获得商人的认同，首先就是要让他明白你跟他一样都是为利益在做事。
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