孙权对荆州的渴望让他行险一搏，但真的把三郡拿到手以后，他反而害怕刘备不顾一切开战。
马良见了孙权，非常礼貌地用见诸侯之礼拜见，孙权也非常恭敬地还礼，然后故意说道：
“刘皇叔答应归还荆南三郡，关将军迟迟不肯交割，现在我竟自取了，你到此何为？”
马良微微一笑，不卑不亢地回答道：
“吴侯也太性急了！我主答应诸葛子瑜归还长沙等三郡，自然不会食言，只因为军师有事出去，尚未划定双方的分界线，有失交割，既然吴侯已经自取，我主也不想追究吴侯背盟之过，伤了双方和气。今我主亲来荆州，让我传书正式送还三郡，并双方商议，划定分界线。现正逢曹操兴兵进攻汉中，我主欲乘虚攻取西凉之地，今合淝空虚，望吴侯也起兵攻之，使曹操撤兵回南。吾主若取了西凉，那时把荆州全土交给吴侯，也是可以商量的！”
孙权一听可以得到荆州全境，双眼立刻放光，几乎马上就想答应，但想起江东连年征战，即便是出兵虚应故事，也不能草率行事，就对马良说道：
“先生且归馆舍休息，容我商议。”
马良走了以后，孙权问计于众谋士。
张昭进言道：
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