刘璋只道马超现在还是依附张鲁，领兵过来自然是想争夺西川之地，就上前一步，大声对马超说道：
“马将军本为西凉之主，只是因为时运不济，被曹操所败，不得已屈居张鲁之下，今将军兵临城下，就算是打下成都，也是为张鲁做了嫁衣，若肯助我击退荆州之兵，我当以半个西川的二十州相酬，你我两人守望相助，将军不用再寄人篱下，可以东山再起，与曹操再决雌雄。”
马超当然知道，自己数万得自张鲁的军队，肯定不是刘备的对手，而且他现在已经没有了雄心壮志，刘璋的画饼虽然诱人，但马超不为所动，用马鞭指着刘璋说道：
“我本来是领张鲁之兵来攻打西川，谁想张鲁听信杨松的谗言，反欲害我。我今已归降刘皇叔，公可纳士拜降，免致生灵受苦。如若执迷不悟，吾将率兵攻城矣，到时玉石俱焚，悔之晚矣！”
刘璋本来想用割地求援之计，让马超和刘备相互争斗，自己坐收渔翁之利！
谁知道马超已经归降刘备，这让他对刘备强大的实力有了更深的了解，惊得面如土色，晕倒于城头上。
众官急唤医官救醒，刘璋悠悠醒来之后，一改以前犹豫不决的性子，心中已经拿定主意投降，就对众人说道：
“吾之不明，悔之何及！不若开门投降，以救满城百姓。”
建宁太守董和，收到刘璋求救的公文以后，马上响应，留下吴班郡城，亲自领一万精兵，前来成都助刘璋守城，入城十余天，听闻刘璋就要开门纳降，觉得有点可惜，就出言道：
“主公，城中尚有精兵三万余人；钱帛粮草，可支一年：现在天下未定，曹操、孙权、张鲁均虎视西川，天下大势，瞬息万变，主公也不是完全没有机会，为什么现在就要投降？”
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