其次就是从目标客户的想法进行预测。到底什么样的价格是目标客户愿意掏腰包的最佳价格？
价廉其实不是真正的廉价，而是要低于目标客户的心理预期价格。
商人追求利益最大化，就必须要针对目标客户对特定商品的心理预期价格进行深入研究，从而制定出合理的销售价格。
就拿御龙卫的装备买卖来说，大部分人都可以接受十万军功左右的套装。
他们会在心里认定套装的质量水准，同时会有一个微妙的价格波动区间。
若是价格超出上限，在购买的时候绝对会犹豫再三，直接迫不得已才会最终敲定购买合同。
若是价格接近下限，相信大部分人都会迫不及待的出资购买。
当然了，装备的价格也不是越低越好。若是同等质量层次的套装价格低于目标客户的心理预期下限。目标客户就会觉得便宜没好货，从而会担心低价购买的套装穿在身上会降低品位。
同批次的商品，地摊上的目标客户肯定比专卖店的目标客户的经济收入要差上少许。
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