她推了推眼镜，小眼神淡然自若：“谢谢，沙经理，鼓励。”
“确实是鼓励为主。事实上，你这套方案只适合内部头脑风暴交流之用。拿出去给客户缺乏严谨度。”给予适度的严厉，沙九言还是把控着分寸。
路鹿是个虚心求教的好孩子：“说起来，我确实觉得，欠了说服力。”
“当然。因为缺少数据支撑，一个方案落到实处都是要拿数据说话的。比如我最看重的国际路由加速业务。你为什么敢说我们的质量好？请列出实际传输效率的对比。譬如用普通路由从上海访问法国
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</;端时延、丢包率多少，用了我们的产品会降到多少。”
见对面的路鹿听得认真，沙九言呷了一口热水继续
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&;/;道：“你为什么敢
说我们的价格便宜？请列出我们和竞争对手的具体差价。这个可以剥除无谓的营销政策，只看单价，他们每兆多少钱，我们每兆多少钱。你的方案吹得天花乱坠是一种吸引机制，但其实客户最想看到的就这两点，质量和报价。”
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