陶教授点了点头，“对，现在最好的也是唯一的合作方式，就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限，以五年左右为宜。”
蒋长风道“小白，两位教授，既然与外国公司的合作，不涉及股份，我看没必要讨论。我们都是外行，有你们在忙，我们很放心。”
汤云平道“对对，你们认为应该怎么办，那就怎么办。”
白手摆了摆手，“诸位，你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议，其实也是很复杂的，这里面的许多条款，也是需要你们点头的。”
李玉宝问，“那么现在，与三家外国公司的谈判，已经进行到了什么程度？”
白手伸手指了指陶教授，“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判，陶教授，能否请你谈谈？”
陶教授道“对方主要提出了这么三个条件。一，对方入股咱们的公司，或以资金投入，或以技术入股，这一条现在政策不允许，对方已经撤回。二，对方免费提供网络运营技术，但必须使用他们的软件，并且具有排他性，就是不能使用其他公司的软件。三，十年内，在价格随行就市的前提下，只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”
曾玉山笑道“我听不懂。”
蒋长风也笑道“我也听不懂。小白，还是你说吧。”
白手笑着摇头，“我比你们好不了多少。陶教授，还是请你说吧。”
陶教授笑了笑，“请乔教授说。”
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